Osmišljavanje strategije određivanja cena

Bez obzira na vaše finansijske ciljeve, razumna strategija određivanja cena je ključ vašeg uspeha. Međutim, postizanje ciljeva zarade može da iziskuje stalno balansiranje, jer se promenljive menjaju iz dana u dan i iz nedelje u nedelju. Evo nekoliko korisnih uvida, kao i nekoliko alatki i saveta za pojednostavljenje postupka.

Cena je jedan od glavnih faktora koje gosti uzimaju u obzir prilikom izbora smeštaja. Bez obzira na to koliko je vaš smeštaj lep, ako je cena viša od cene sličnih smeštaja u okolini, vrlo verovatno ćete propuštati rezervacije. Imajte na umu i da cena koju odredite nije konačna cena koju će gosti platiti. Ne zaboravite da uzmete u obzir naknadu za usluge za goste, sve dodatne naknade koje nameravate da naplaćujete (kao što su naknada za čišćenje ili naknada za dodatne goste) i takse u vašem području da biste odredili cenu koja će odgovarati vama i gostima.

Za početak potražite na Airbnb-u slične smeštaje u vašem području uzimajući u obzir sledeće kriterijume:

• Tip objekta (privatna soba, ceo dom itd.)
• Broj kreveta/spavaćih soba u smeštaju
• Koliko gostiju možete da primite
• Raspoloživi sadržaji

Obavezno označite više predstojećih datuma. Smeštaji sa konkurentnim cenama se najčešće prvi rezervišu, stoga nemojte da napravite grešku i uporedite svoj smeštaj sa objektima koji su još uvek raspoloživi za narednu nedelju ili dve. Verovatno ih niko nije rezervisao zbog previsoke cene. Planiranje unapred takođe će vam pomoći da saznate kako domaćini u vašoj blizini prilagođavaju cene sezonski, za vikende, posebne događaje ili praznike.

Imajte na umu da gostima stvari koje uračunavate u cenu možda neće biti očigledne. Na primer, bezbednost i lepota okoline smeštaja možda neće ništa značiti nekome ko ne poznaje vaš grad, pa se zato potrudite da to istaknete u opisu smeštaja. Aspekti vašeg odličnog gostoprimstva, poput doručka ili korpe pune poslastica, takođe mogu da budu osnova za veću cenu, ali ćete morati da ih jasno istaknete u opisu smeštaja i na fotografijama.

„Kada tek počinjete, preporučujemo vam da imate konkurentnu cenu“, kaže Ros, domaćin iz Durbana u Južnoafričkoj Republici. Gosti nerado rezervišu smeštaje bez utisaka, pa je određivanje cene koja je malo niža od vaše idealne odličan način da novi domaćini privuku goste. Kada budete imali nekoliko pozitivnih utisaka, moći ćete da podignete cenu u skladu sa potražnjom u vašem području. Konkurentne cene takođe mogu da doprinesu da vaš smeštaj bude bolje rangiran u rezultatima pretrage.

Želite li da smanjite nagađanje? Uključite Pametne cene. Airbnb-ova alatka za cene uzima u obzir više od 70 različitih faktora – plus komande koje ste podesili – kako bi odredila najbolju cenu za svako raspoloživo noćenje u kalendaru. Cene će se automatski ažurirati u zavisnosti od sledećih stavki:

• Vreme od rezervisanja do dolaska: Kako se približava datum dolaska
• Lokalna popularnost: Broj ljudi koji traže smeštaj u domovima na vašem području
• Sezonske varijacije: Predvidjive sezonske promene potražnje za smeštajima u domovima na vašem području
• Popularnost smeštaja: Koliko pregleda i rezervacija vaš smeštaj ostvaruje
• Istorija utisaka: Broj pozitivnih utisaka o uspešnim boravcima

Da bi cena smeštaja uvek ispunjavala vaše potrebe, obavezno postavite minimalnu cenu noćenja u alatki Pametne cene. Cena nikada neće biti manja od te granice. Ako u bilo kom trenutku niste zadovoljni cenom koju je odredila ta alatka, samo unesite novu u kalendar.

Potrebno je malo vremena i eksperimentisanja da biste odredili idealnu cenu. Budite fleksibilni i usredsredite se na zadovoljstvo gostiju. Uostalom, veći broj pozitivnih utisaka može vam olakšati poboljšavanje ugošćavanja.